「雪見だいふく」初の年間売上100億円突破へ、通年化した2個入りが春夏も健闘/ロッテ

従来は秋冬限定だった2個入りを2018年4月から通年販売へ切り替え、今までなかった春夏の消費者との接点を、ちょい足しレシピや食シーン提案、フレーバー品で広げ、激戦の春夏店頭で陳列スペースを確保、夏も売れるアイスへと育て上げた。

もともとアイスは春夏商材とされ、秋冬しか売らないアイスは数少ない。しかも冬のイメージが強い「雪見」という商品名での春夏の売り場定着とあって、この間のマーケティングと、3年目にあたる2020年春夏の展開に関心が集まる。

「雪見だいふく」は1981年発売。30年以上にわたり守り続けた秋冬限定販売を取り払うことにしたのは、消費者調査で春夏も購入意向が高いという結果が出たこと、メーカーが勝手に限定しすぎているのではという疑問を持ったことがきっかけ。通年化1年目の2018年度は、春夏も売っているということのニュース性と、その認知の拡大に取り組み、2年目の2019年度は商品の秋冬イメージを根本的に変えることに取り組んだ。

2年目の壁は高く、キーワードを「涼み涼み雪見」とし、一気にクールダウンしたい時のアイスではなく、心地よくひんやり涼みたい時の「冷涼和菓子」として提案。

上期は「涼み」を商品名に入れたフレーバー品「雪見だいふく涼み抹茶」で消費者との接点強化に挑み、その流れのまま、得意とする秋冬商戦へ突入。バニラに次ぐセカンドフレーバーの「雪見だいふくコクのショコラ」、「雪見だいふくハートのいちご」が当たり、大きくけん引、2019年度売上高は前年比8%伸長し、約101億円に届く見込みとなった(食品産業新聞社推計)。